6月25日—29日，中科美菱營銷經理人年中工作會議如期召開。為期四日的會議及培訓，分別就渠道建設、產品推廣以及售后服務等方面展開深入探討，“立標桿用戶強核心客戶”成為本次會議的重要主題。

      曲耀輝總經理會上表示，為期四天的會議和培訓期間，學員都保持著緊張的學習狀態和干勁十足的精神面貌，這是一名合格營銷經理人最基本的狀態！“大家回到工作崗位后，要學以致用，好好沉淀自己，下半年取得更大地突破。”另外，曲總也表示在外的各區域經理并不是單兵作戰，公司永遠是各位的堅實后盾。

深耕渠道 強核心客戶；重拓市場 立標桿用戶

      副總經理方榮新談到，公司營銷戰略目標的達成離不開對目標用戶的深入挖掘。標桿用戶的樹立將會為市場注入一劑強心針，全面激活市場能量。會上，所有參會人員圍繞產品、服務以及質量管理等層面，如何激發品牌潛力，打造標桿用戶也進行了深入的探討！與此同時，他也提到完善的用戶體驗不僅來源于產品與服務的雙項提升，更得益于完善的廠商及用戶體系的建立。“一直以來，公司緊抓渠道建設，深挖渠道潛力，各區域更是對渠道布局開拓設計，渠道體系建設也逐漸趨于完善，而這些卻遠遠不夠。如何真正做到‘服務用戶，成就客戶’！未來，我們仍要繼續推動“金三角”工程建設。”

      市場總監施三江用一組組醒目的數據，直觀地展示了各區域渠道布局的得與失，深入剖析市場現存問題并提出改進建議。“堅持渠道建設，深挖渠道潛力，全面達成公司營銷戰略目標。”銷售渠道管理經理丘曉輝也提出自己的看法。

      2018年，浙江市場一路高歌猛進，連續6個月超額完成任務。浙江區域經理解貽偉為大家深入剖析“浙江模式”，并與現場人員積極互動，交流切磋，現場反響熱烈。同時，副總經理方榮新就“浙江模式”作出點評，他充分肯定了“浙江模式”取得的成績，希望各區域經理要加強自身銷售技能，深耕市場，“讓經銷商活起來，要熟悉客戶，做到心中有一把秤。立足市場，精耕細作，抓住核心客戶就等于抓住了市場競爭的龍頭，加快公司營銷戰略步伐，這也是每一位營銷經理的使命。”

先進表彰       爭做高級營銷經理人

     會上，就渠道建設、營銷管理與推廣等方面做出優異成績的營銷經理進行表彰。解貽偉、陳建華等人被評為優秀營銷經理。“希望大家在以后的工作中，要多多掌握營銷技能，從一名合格的營銷經理出發，走的更遠。”方總對在場的各區域經理提出要求，表示公司也會一日既往地支持大家的工作。

      同時，本次會議特聘請外訓老師為學員進行“經銷商開發與管理”作沙盤演練。現場互動，提問式教學，讓學員面對面交流，新穎的教學模式極大地吸引了學員參與。“與以往課堂不同的是，我們成了課堂的主角，老師讓我們自己提煉經銷商開發成功標準及開發步驟，這一點充分調動了我學習的激情。”四川區域經理張澤海說道。

（圖為學員們課堂成果展示）